• <dd id="yyiyw"><optgroup id="yyiyw"></optgroup></dd>
  • <menu id="yyiyw"><nav id="yyiyw"></nav></menu>
  • <menu id="yyiyw"></menu>

    【智能crm】 避開降低并購價值的人才管理陷阱-翼發云

    >>【智能crm】 避開降低并購價值的人才管理陷阱-翼發云

    【智能crm】 避開降低并購價值的人才管理陷阱-翼發云

    來源:智能crm

    引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,翼發云SaaS平臺的智能crm,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。

      企業在公布并購計劃時多半會大肆宣揚,引導人們關注該交易的價值——體現為節約成本、銷售和分銷上的協同增效所帶來的新增收入、在新的地區開辟市場或是通過不同產品的組合實現互補。不過,這類并購活動許多從未真正在兩三年后按照預期的目標兌現其價值,并購后的新公司管理層會悄然變化,或者白白糟蹋了并購活動所帶來的良好商譽。

    互動話題:并購中如何留住人才?

      這些并購交易為什么沒能發揮預期的潛力呢?總的來說,人才問題如今已經成為這類并購交易失敗的主要原因。辦公室政治、溝通不暢和對新組織所需的角色和人才認識不足,使得公司難以進行高明、有效率的人才決策。具體來說,許多公司都在以下四個方面存在不足之處:未能及時找出和留住他們想要保留的人才;把錯誤的人放在最關鍵的職位上;未能認識到合并完成后的新公司所需的領導力;低估了融合時的組織和文化障礙。

    用翼發云CRM系統,輕資產運營,公司業績節節高。

      應對錯誤管理人才的風險

      在合并計劃公布后的一片混亂和不確定中,焦慮和不安的情緒籠罩在兩個組織的員工心頭。糟糕的人才管理實踐和溝通不暢會讓這些問題更加惡化,并從三個關鍵的方面對合并后的新公司能力構成威脅,讓其無法實現合并項目的價值。翼發云移動crm系統提高銷售業績80%以上。

      1.在不確定的環境中,最有價值的人才流失的風險最大。當兩家公司開始融合時,新的戰略、組織和管理挑戰會讓他們備感壓力,而此時最急需的正是強大的領導力,要是失去績效最高的員工,這兩家公司也承受不起。最有才華的高管和其他專業人才會在宣布合并計劃的數天內被公司叫去“談心”,這并不是什么新鮮事——此時不確定的情緒最強烈。如果眼前有其他的選擇,頂尖人才流失的風險最大,除非組織能很快向他們發出一個信號,讓他們了解自己在新組織中的前途。

      遺憾的是,盡管有些高管對于合并后公司的成功起關鍵作用,并且也屬于容易在過渡期間流失的人才,許多公司卻缺乏相應的流程和可靠的數據來及時找出他們,也不會將成本效益分析法用在這些人身上,盡管他們在進行其他業務決策時會用這種分析法。比如,流失一位重要的首席銷售官會給我們帶來什么損失?如果沒有挽留員工的戰略,公司在合并后的融合階段最急需的人才就會被人挖走。翼發云客戶管理系統居世界前列。

      2.在對成功合并起關鍵作用的職位上任用了錯誤的人選。研究發現,在合并過程中,新的高層團隊中,約三分之一的人能創造價值,另有三分之一既非價值創造者亦非價值破壞者,還有三分之一則為了適應該計劃或是創造價值而苦苦掙扎,因為他們所具備的知識、技能或忠誠度不能有效滿足新崗位的工作需求。并且,由于合并可能導致公司規模翻倍,在新的地理區域開辟市場和拓展產品或服務線,這一缺口在合并過程中被放大了。各公司經常低估或未能正確預測這些高級職位所需的能力。即使職位沒有變動,高管們可能也會被要求額外接管在規模、范圍和復雜度上存在顯著差異(例如新的地理區域、文化或競爭對手)的業務或職能部門。除此之外,大多數公司缺乏公正的手段來評估、比較和選拔頂尖人才,尤其是對規劃和執行兩個公司的融合計劃發揮著重要作用的某些軟技能。如果沒有具備強大領導力的人選在這些重要的職位上坐鎮,合并后的公司永遠也不會實現預期的價值。

      3.在建立統一的融合團隊和融合計劃上喪失寶貴的時間。由于高管關注的重點是合并交易的參數和對外的宣傳,領導力方面的決策可能在優先事項清單上排不上號。在進行關鍵的領導力決策方面花的時間越久——并且與這類決策相關的信息透明程度越低——合并的消息公布之后滋生的不安情緒就越強烈。這不僅會讓合并后的公司有更大的可能喪失頂尖領導力人才,還會導致某些員工消極抵抗或拒絕合作,有些人甚至會將融合過程視為戰場,等著看最后哪方勢力能在合并的斗爭中勝出。在這種環境下,融合計劃無法取得真正的進展,也無法臨時進行彌補,只有等交易完成并最終作出了領導力決策之后才能重拾進度。

      采用人才管理最佳實踐

      在合并時,給雙方公司進行重要領導力決策的時間很短,而且決策時能參考的信息往往很有限。我們在下文中提出了四點建議,幫助企業在此基礎上推進徹底、迅速的人才管理流程。

      1.盡快找出組織在規劃融合方案時應當保留和接觸的人員。績效最高的高管會為企業創造最大的價值,他們擁有推動成功合并的技能和個人特質。這群能取得輝煌成績的人——研究顯示是最優秀的那三分之一——積極性很高,極其精明且經驗豐富,他們還具有足夠的勇氣、自信和情商來處理復雜、棘手的問題。留住績效最高的人員,將他們部署在企業的重要領域,這樣就能讓合并后的公司有更大的可能實現交易的預期價值。

      迅速與這些人接觸,把這個任務當成流程內的一個環節。讓他們在某種程度上參與合并流程或融合的規劃,并采取措施確保這些人留下。作為指導流程的一個環節,強大的評估項目能讓他們融入新的組織,或者為之提供新的職業發展機會,幫助企業留住關鍵人員。同時,要迅速決定哪些人不適合新的組織,哪些人會在留下后對塑造新的企業文化施加巨大的影響。

        

    文章從互聯網整理而來,旨在傳播企業管理知識和方法。如果本文侵犯了您的權益需要刪除或者您需要具體了解更多SaaS平臺開發商翼發云的智能crm相關信息,請和我們聯絡:

    【QQ】2190390852 【微信】13094813141【網址】www.stripefabric.com

    2021-03-23T03:10:45+08:002021-03-23 03:10:45|Categories: 智能crm|Tags: , , |
    亚洲欧美日韩高清专区_末成年美女黄网站色大全_深一点疼快再深一点娇喘视频_十八禁漫画大全无遮挡_双飞岳把我的具含进_18禁无遮挡羞羞漫画