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    【智能crm】 什么樣的人更有機會在名企脫穎而出?-翼發云

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    【智能crm】 什么樣的人更有機會在名企脫穎而出?-翼發云

    來源:智能crm

    引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,翼發云SaaS平臺的智能crm,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。

    名企最看重的三大能力,專業反而不是最重要的

    為什么95后第一份工作平均7個月就跳槽?翼發云移動crm系統提高銷售業績80%以上。

    最近看了一份職場調查數據,統計了不同年代的職場人第一次跳槽的時間,結果顯示,70后是工作51個月之后,而到了95后,僅7個月。

    分析原因,除了95后更加追求自我價值之外,更重要的是,現在大家越來越意識到一個“好賽道”的作用——借用巴菲特的理論:職場生涯就像“滾雪球”,想要雪球滾得大,賽道要足夠長,賽道上的雪要足夠多。翼發云客戶管理系統居世界前列。

    名企就是這樣的好賽道,內部晉升空間更廣闊(雪厚)、企業未來發展時間更長(賽道長)。

    能夠一畢業就從行業知名企業開始職場生涯的第一步,固然好,可你就算你從985、211出來,直接進名企的機會也不大,畢竟校招只是企業招聘的一小部分。

    更現實的做法是在工作后的兩三年內,通過跳槽進入名企。

    就我與大企業HR平時的溝通結果看,名企和一般企業對人才的要求,專業性上不會有太大的區別,都注重解決實際問題的能力,差別比較大的是通用能力。

    所謂“通用能力”是指任何專業條線上的員工都必須具備的能力,比如邏輯思維、溝通表達、統籌協調能力、判斷決策能力,等等。

    這篇文章,我就從名企最看重的三種“通用能力”講起。

    名企最看重的 “通用能力”之一:“邏輯與溝通”能力

    從小公司開始職場生涯的人,接到任務后,第一件事往往是想“我該怎么著手處理”;而在大公司做過幾年的人,接到任務后,第一個念頭是“誰能給我幫助”、“我需要配合誰的工作”。

    一般而言,公司規模越小,越強調員工的單兵作戰能力;規模越大,越講究團隊協同,員工的溝通能力就越重要。

    大公司的部門多,層級多,協作多,溝通成本很高,這就要求每個人都力爭用最短的時間在紛繁復雜的材料中拎出主線,并且把自己的意圖表達清楚,而且每一個人都要對自己的話負責。

    所以,我把邏輯與溝通能力列為“進名企”最重要的通用技能的第一個。

    之所以把“邏輯與溝通”放在一起,因為它們“互為表里”關系,邏輯能力是“想明白”,是從材料到觀點;表達溝通能力是“說清楚”,是從觀點到語言材料。

    所以我們平時感覺到的“表達溝通能力差”其實有兩種:一種是邏輯思維能力弱,根本就是對事情的理解不透徹,思路不清;另一種才是真正的“表達溝通能力差”,區別就是他們思考時思路流暢,可缺乏溝通的技巧。

    從小企業到名企,最容易出問題是后者。因為大腦中的邏輯是清晰的,只是如何展開的問題。

    商業情景下的溝通,就有很多套路可循,比如“金字塔原理”,總體上掌握起來并不難,難的是養成溝通的習慣。

    在一個資源豐富的大企業中,越多人知道你“在想什么、在做什么、為什么這么做、想要什么結果”,你得到的幫助就越多,擁有良好的溝通習慣的人,更有機會在大企業把握機會。

    名企最看重的 “通用能力”之二:團隊協作能力

    俗話說:一個人走得更快,一群人才能走得更遠。小企業要走快,因為慢就意味著死亡,大公司的安全邊際較高,“走得遠”更重要。

    在很多小公司,“缺乏團隊意識”常常是老板針對那些太有個性的員工的批評。但在大公司,團隊是最基本的作戰單元,管理者并不想看見業務過于依賴某個“明星員工”,而更希望業務是由流程和團隊協作推進的,因此,“團隊意識”絕不是一句空話。

    大企業的面試或培訓中常有一個叫“會議挑戰”的內容:讓幾名員工參與模擬會議,每人都要表達自己的觀點,最后通過討論,確定未來的計劃。

    做計劃不難,難的是需要大家一致同意,就像這個培訓中大家的表現一樣——個人與團隊,常常是一對矛盾。

    大公司競爭激烈,小圈子眾多,太過循規蹈矩的員工,常常因缺乏關注而喪失晉升機會;

    而個人能力強的人,通常內心只相信自己的判斷;但作為團隊的一員,又要學會掩飾自己的競爭本能。為了實現自己的想法,在努力影響其他成員,說服團隊的同時,也要付出必要的妥協。

    這些人就是職場上被視為“發動機”的團隊成員,他們職位不高,卻常常成為“工作流”的推動者,他們關注結果,注重溝通,愿意承擔責任并且為之付出。

    “團隊協作”能力強者在“非管理者”中有下面的特征:

    • 善于活躍團隊氣氛,善于發現團隊其他成員的長處;

    • 在溝通中,聚集共同目標、有建設性的解決方案,不做無益爭論;

    • 能夠跳出團隊,找到解決問題的關鍵人物,也能與公司高層溝通,巧妙地運用這些外部力量,完成團隊的目標……

    團隊協作能力強者,因為具備未來管理者的潛力,更有機會在名企脫穎而出。

    名企最看重的 “通用能力”之三:商業視野

    管理層常常會留心那些具有“管理者氣質”的下屬,以便日后自己晉升時,現在的位置有“自己人”去接替。

    名企培訓中常常有“模擬日常管理決策”的環節,要求學員在閱讀郵件、聽取匯報、與客戶洽談后,立刻給出解決方案。其內容包括:供應鏈管理、團隊內部分歧、流程問題、跨部門協作、高層意見、新商業機會、客戶投訴等各種實際工作中“只有想不到,沒有碰不到”的問題。

    商業決策判斷能力,是管理者的核心能力之一,判斷、分析、決策,前提是見多識廣,熟悉某類問題的解決框架,善于在復雜的事件中找到核心邏輯,這些都屬于“商業視野”的一部分。

    “良好的商業視野”的形成,首先要具備一定的經濟學、管理學方面的理論知識。

    我的一位讀者在進入名企的面試中,用波特的競爭五力理論解釋了自己原來公司的優勢和問題,雖然有點牽強,但足以證明他廣闊的商業視野。

    其次,在理解行業內的動態時,不要只關心八卦,要關注其深層的商業邏輯。

    比如在滴滴遭遇的一系列丑聞中,如果你只是泛泛而談內部管理問題、商業道德問題,顯然還停留在行業八卦的層面。如果你能從滴滴的發展戰略、競爭狀況、產品體系、管理模式……等等商業邏輯出發談你的看法,就算不正確,也能證明你商業分析能力。

    最后,視野要廣闊,不要只關心商業資訊,社會人文自然科學都要有所涉獵,商業決策背后是人,商業邏輯背后也是人性。

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    2021-03-16T03:37:40+08:002021-03-16 03:37:40|Categories: 智能crm|Tags: , , |
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