• <dd id="yyiyw"><optgroup id="yyiyw"></optgroup></dd>
  • <menu id="yyiyw"><nav id="yyiyw"></nav></menu>
  • <menu id="yyiyw"></menu>

    【銷售管理制度】 終端市場的取勝之道-翼發云

    >>【銷售管理制度】 終端市場的取勝之道-翼發云

    【銷售管理制度】 終端市場的取勝之道-翼發云

    來源:銷售管理制度

    引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,翼發云SaaS平臺的crm軟件固化了銷售管理制度,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。
        在中國啤酒行業,中小企業多因為生產規模較小、生產技術、設備落后、營銷能力弱等方面的原因,缺乏市場競爭力,不得不偏安一隅,在市場夾縫中艱難的生存。

        為了在新的一輪市場競爭中搶占制高點,盡快培養和形成自身強大的市場競爭能力,啤酒業巨頭青島、燕京、華潤等憑借自身資本實力以及外部融資等手段,先后采取收購、并購、強強聯合等戰略,收購并購了一大批地域品牌,極大的增強了自身實力。有業內人士預言:在未來的幾年內,中國啤酒市場將逐漸形成了青島、燕京、華潤”三國鼎立”的局面。

        其實,海清啤酒與金杯啤酒之爭何嘗不是現今我國啤酒業市場的縮影?金杯啤酒在C市的劍走偏鋒,切入終端市場,初戰告捷,直接威脅到了海清啤酒的生存,臥榻之側,豈容他人安睡?海清啤酒將如何應對呢?

        啤酒業市場的競爭主戰場是終端市場,由于中國啤酒業終端市場的競爭秩序比較混亂,各企業之間為爭奪終端的無序競爭越來越嚴重。少數品牌知名度高的企業靠實力大多都進行正當的競爭,但隨著競爭程度的日益提高,許多啤酒企業都展開了非理性的營銷投入,在廣告費、促銷費投入上開始了血拼。還有一部分既無太強的品牌影響力,產品質量檔次與名牌產品又有差距的啤酒企業為了與競爭品牌競爭本地的終端市場,往往是采用一些不正競爭手段,如利用有關部門進行地方保護,甚至使用暴力驅逐競爭品牌。

        啤酒業營銷應加強終端市場的整合推廣能力,所謂的終端市場整合推廣并非只是單指終端售點宣傳售賣那么簡單。而是包括了物流配送、市場信息搜集、反饋、貨品陳列、價格策略、售點宣傳、終端促銷等多要素的組合,需要以品牌推廣戰略思想和銷售管理體系為中心,協調運行產生的強大營銷合力。

    給海清啤酒支招

        對于金杯啤酒的進攻,海清啤酒們在終端市場的整合推廣時可嘗試從以下幾個方面入手:

    大打地域民俗文化牌

        針對品牌的目標消費群體,將地域中人們喜聞樂見的民俗文化形式與產品掛鉤,將產品融入到人們的生活中去,成為日常生活中的一部分。譬如:國內某家白酒廠在推廣產品時,將當地人們一年四季喜歡腌制、食用臘肉的民俗與產品掛起鉤來,在當地所有的宣傳上都采了:”吃XX臘肉喝XX酒”宣傳口號,并在終端市場進行了一系列的組合促銷活動。取得了較好的銷售業績。

       

     
    • 上一篇:

      通過海外華僑打開市場

    • 下一篇:

      卡位——營銷中的新說






    文章副欄

    • 海清啤酒的市場保衛戰
     

    文章從互聯網整理而來,旨在傳播企業管理知識和方法。如果本文侵犯了您的權益需要刪除或者您需要具體了解更多SaaS平臺開發商翼發云的crm軟件固化銷售管理制度相關信息,請和我們聯絡:

    【QQ】2190390852 【微信】13094813141【網址】www.stripefabric.com

    2021-03-29T02:19:51+08:002021-03-29 02:19:51|Categories: 銷售管理制度|Tags: , , |
    亚洲欧美日韩高清专区_末成年美女黄网站色大全_深一点疼快再深一点娇喘视频_十八禁漫画大全无遮挡_双飞岳把我的具含进_18禁无遮挡羞羞漫画