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    【銷售管理制度】 孫晉邦:讓員工全力以赴-翼發云

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    【銷售管理制度】 孫晉邦:讓員工全力以赴-翼發云

    來源:銷售管理制度

    引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,翼發云SaaS平臺的crm軟件固化了銷售管理制度,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。

    今年1月,LG電子(中國)有限公司10年來首度換帥,新董事長及首席執行官孫晉邦走馬上任。這幾年LG電子在中國的業績一路攀升,2002年營業額超過40億美元,2003年突破70億美元,而孫晉邦的目標是2005年突破150億美元。為達到目標,孫晉邦以”中毒式”風格推行革新,推動LG電子員工全力以赴。


    你一上任就提出了雄心勃勃的目標,你采取哪些措施來激勵員工,調動他們的積極性,達到你想要的目標?


           我的主要工作有兩個,一個是人才的培養,另一個是企業的革新。激勵員工是人才培養中很重要的一項。在人才激勵方面,LG電子一直都是貫徹”GCCP”戰略,即:強企業創造強人才,強人才創造強企業。


           我們通過公司的成果體現個人的價值,通過個人的成果再去實現企業的飛越。我們有明確的前進目標,在這個目標的引領下,以個人和企業共同發展的雙贏方式來使得員工有積極的動力。


           個人發展方面,LG為員工提供很強的職業安全感。在LG工作過的員工,業務能力可以得到堅實的鍛煉和提高,可以勝任任何一個公司的相關工作。LG電子的員工在人才市場上很有競爭力,得到許多跨國公司的青睞。


           另外,員工在LG的成長機會很多。比如我們提供針對個人和集體的兩大部分培訓,所有我們的管理層,包括管理層的潛在接班人,大概有300人,今年都要派到韓國總部去進行革新的培訓。我們也跟清華大學MBA合作,公司出錢讓優秀員工去讀MBA。也有派到美國去的。在韓國本部也有長期和短期的培訓,比如你可以六個月在韓國上班,進行某個課題研究。


           在工資待遇方面,我們提供在同行業中保持中上水平的保障。但是我個人認為給員工自我價值實現的機會和自我成長的空間是最重要的。


    你很重視革新,那么在員工激勵上,有什么革新的做法?


           我們更注重對團隊的獎勵,使每個員工擁有集體榮譽感和歸屬感。尤其是管理職、事務職的,以團隊為單位給獎勵,強調團隊意識。我們對團隊設立了”優秀組織獎”和”革新獎”。


    為什么更重視對團隊的獎勵?這樣會不會打擊個人的積極性?


           在自己的職位上表現出色、為企業帶來優秀業績的員工,我們當然都會給予肯定與激勵。我們更重視個人表現給一個團隊帶來的積極性的啟發,我希望我們每個團隊都是能夠接受嚴峻挑戰,最終取得勝利的堅強團隊。


           這并不會打擊個人的積極性,因為在我們的每個團隊里,每個人都有同等的機會,只要你有能力,都有可能帶領團隊完成任務。而作為一個團隊的領導者,首要的任務就是最大限度地調動成員的積極性。


    你說要實行”中毒式”的革新指的是什么?你希望達到什么樣的效果?


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    ;”中毒式”的革新首先強調的是執行力的革新,同時我們現在也在倡導革新的組織氛圍。


           一個企業的成功,30%靠戰略,50%靠執行力,其余的20%包含了機遇、環境等客觀因素。而執行力就是將戰略規劃落到實處,是一種由企業領導者發起并最先掌握,繼而帶動整個組織形成的一種戰略執行能力。我要強調的是從我們能做的事情開始做,從很小的事情開始做起。


           單一的執行力革新是很難堅持下去的,我們同時提出了倡導革新的組織氛圍。讓每個員工每天要接受新的東西,從思想上接受革新,然后用思想指導行動,做到工作中的不斷革新。


    這會不會給員工太大壓力?


         

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    2021-03-19T02:58:04+08:002021-03-19 02:58:04|Categories: 銷售管理制度|Tags: , , |
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