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    【銷售管理制度】 提拔之后的領導難題-翼發云

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    【銷售管理制度】 提拔之后的領導難題-翼發云

    來源:銷售管理制度

    引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,翼發云SaaS平臺的crm軟件固化了銷售管理制度,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。

    公司內部自然也有競爭,這沒有什么不對,大家都知道競爭是件好事。有競爭就有成功者和失敗者,在公司內部這可有點麻煩,尤其是當競爭是一群高層經理角逐一個更高層的職位時。


           競爭成功的人和競爭失敗的人還要共事,要么是競爭成功的人領導競爭失敗的人,要么是你,公司的最高領導,同時領導著被提拔的人和沒有被提拔的人。怎么處理提拔之后的難題?


    某公司由一位執行總裁擔任最高領導,他的直接下屬是三名副總裁。在過去的兩年中,該組織一直保持著這樣一個領導層架構,并取得了轉型上的成功。


           公司機構重組在即,其中一位副總裁被提拔為CEO,這令管理團隊中的其他成員倍感不滿。該提拔計劃造成的負面影響是:不管是與升職者同級的員工,抑或是他的下級,工作積極性都大受打擊。面對這樣的問題,什么樣的解決方案才能實現”雙贏”?


           大部分商業行為似乎都與權力、控制欲、自負、驕傲相關。高層的情緒會在組織每個層級蔓延,下面出現的問題可能只不過是上層問題的折射。所以,在應對這種情況時,你必須從上層開始著手。


           每個企業都應該力求成為一家健康的公司。而一家健康的公司需要有一個健康的管理團隊,也就是說,所有的團隊成員都尊敬CEO并且團結在他的周圍。整個團隊合作無間,每個成員都在工作上投入全力。


           你必須讓組織的管理者對何為一個健康的管理團隊達成共識,并在這個共同的目標之下團結起來。把那些吵吵嚷嚷的副總裁們叫到一塊,關上門,讓他們推心置腹地交談一番。他們必須消除誤會,然后團結在一個他們可以全力支持的團隊之中。以下五條具體原則,可供企業參考。


    一、明確共同的目標


    組織的管理者必須對真正擺在他們眼前的目標達成共識:打造一個能讓企業轉型順利實施并且開花結果的領導層架構。受個人利益的驅使,那三名副總裁希望達成的目標可能是”我們三個都能得償所愿”。雖然對他們個人而言,這是一個共贏的結果,但卻忽視了第四方,即一個更大的”生命體”---組織。公司的健康會影響到在其中工作的每一個人,保障它的快樂與健康,要比滿足諸位副總裁的個人欲望重要得多。


          
    在《從優秀到卓越》一書中,柯林斯(Jim Collins)向我們展示了他的調查結果:如果企業領導者將公司利益置于個人利益之上,他們就能打造出最偉大的公司。


           如果每個副總裁都認為只有”我成為CEO”才是真正的”贏”,那么企業與個人共贏的局面便永遠無法達成。但是,既然公司的諸位副總裁都是真正的大將之材,他們也就知道自己應該把目標定為打造一個健康的公司,而非一味追求個人的地位與權力。所以,一定要確保他們放棄小團體共贏的目標,轉而全力打造一個健康的領導層結構。


           公司管理者必須始終牢記:在組織尚未真正宣布由誰擔任CEO時,每個候選者都可以依靠行動來為自己加分。如果因為最后的結果看起來并非如他所愿,而打擊公司上下的士氣,那只能說明他更加不適合擔此重任。


    二、認清殘酷的現實


    殘酷的現實包括兩個部分,第一,三個人同時競爭一個高位,必然有兩個人落??;第二,管理團隊的成員必須團結協作,相互支持。如果他們做不到這一點,必定有人要卷鋪蓋走人,而走的那一個絕不會是CEO。


           當三個人以副總裁的身份加盟企業管理團隊時,他們每個人都很高興;現在之所以不高興,是因為他們三個當中有一個要被提拔為CEO。沒有得到提拔的副總裁必須找到一種方式支持這一新的公司結構,或滿腹牢騷地離開。因為管理團隊中絕不容有人瀆職或者不作為。如果他們決定留下來與大家合力打造一個強大的管理團隊,這時候組織就得幫助他們重新調整自己的心態。


    三、說出心中的不快


    沒有得到升職的副總裁可能會故做坦然,一副無所謂的姿態,而不是勇敢地面對內心的不快。為了使整個管理團隊能夠正常發揮作用,作為其中的一員,他們必須面對并解決這些情緒問題。


           有時,只要給他們一個說出內心失望情緒的機會就夠了。如果把這些郁悶的感覺壓抑在心中,它們就會產生巨大的破壞力。你也許會為自己產生諸如失望、自卑這樣的情緒而感到羞愧,所以你從不承認有這樣的感覺,并且總是試圖忽略它們。但是,在尚未聆聽自己郁郁寡歡的心聲之前,就將不快的情緒封鎖,并不能讓你體面地闖過這一關。


      

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    2021-03-17T03:05:55+08:002021-03-17 03:05:55|Categories: 銷售管理制度|Tags: , , |
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