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    【銷售管理制度】 金蝶協同觀點:成本壓力下的高效管理-翼發云

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    【銷售管理制度】 金蝶協同觀點:成本壓力下的高效管理-翼發云

    來源:銷售管理制度

    引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,翼發云SaaS平臺的crm軟件固化了銷售管理制度,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。

      2012年,無論政府還是企業,都將繼續面臨著經濟轉型的大考驗,曾經熟悉的經營模式必須進行適時調整,滿足消費者的價值體現。然而,轉型,不僅僅是指簡單的業務轉變,更需要進行思維改變和管理創新。

      國務院發展研究中心研究員 吳敬璉先生曾指出,中國企業一定要意識到自己的角色轉變,一定要主動參與世界范圍內的競爭,在壓力、動力和能力的推動下進行主動創新,提高自身的核心競爭力和全球競爭力,以效率的提高推動經濟增長方式的轉變,這才是中國企業以后要走的道路。

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      這就意味原料、資源、物流等眾多成本驟增的高壓之下,企業要得到持續的發展,就必須要開源節流,修煉“內功”,建立高效的管理體系,實現管理升級。
    金蝶協同認為,企業的核心就是文化,而高效的戰略執行力及管理體系,首先要以文化為核心,建立協同業務模式,并著重構建六個方面的能力,包含了領導力、創新力、凝聚力、執行力、可視力、整合力等,我們稱之為“金蝶協同六力模型”。

      首先,重視審視戰略意圖。洞察市場變化,重視審視并調整企業戰略,轉化為企業新的市場競爭優勢,這就需要企業決策者提升領導力的修煉,捕捉市場趨勢,把握轉型機遇。

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      其次,建立高效戰略執行力。就企業決策者來講,最大的困難在于戰略如何被各層員工有效理解并加以執行。特別是對于正在進行戰略轉型的企業來講,需要將組織、制度、流程、員工、文化等組織管理的核心要素進行有效協同,減少轉型阻力,使各層級員工對戰略目標形成共識,有效提升執行力,從而推動戰略目標的實現。我們常??吹接行┢髽I,戰略目標沒有達成時,往往容易出現這樣或那樣的抱怨,“戰略”與“執行”兩只手各不相讓,實際就是執行力出了問題。而所謂戰略執行力,就是強調的是制定了戰略還要不打折扣的執行。

      第三,關注管理創新。創新力成為企業的核心競爭能力,特別是在互聯網經濟環境下,新的商業模式、新興技術手段等層出不窮,企業要把握住發展機遇,唯有關注創新。那么,企業如何主動創新呢?我們認為創新不是結果,而是一個過程。創新是可以檢查的,在管理實務中設定相應的實踐方法、解決問題的方法評估、體制及政策的調整,而如果能夠找到最佳的管理手段和解決辦法,這些就是創新。

      第四,強調協同共贏。在全球經濟一體化,以及產業鏈一體化的背景之下,企業如何協同上下游、商業伙伴來實現共贏,發揮整合力的作用?需要企業決策者具有開放的心態,不僅關注企業內部組織執行和協作水平的提升,更加關注企業上下游和管理組織間的業務協調、協作和協同,在統一的互聯網協同平臺門戶下實現企業部門之間、上下游客戶伙伴供應鏈之間、企業和公眾服務組織之間的信息協同、業務協同、辦公協同和管理協同。

      第五,管理以為人本。企業的核心就是文化,建立與組織能力匹配的激勵體系和員工關懷機制,通過高績效高回報等措施保證員工的物質激勵和發展,進而提升管理團隊的凝聚力。對于企業管理者而言,如何激發員工的潛能,特別是新一代80、90后,如何去理解他們的人生觀和價值觀,建立合適的激勵方法,提升凝聚力,這是企業管理的重點。

      第六,讓管理可視化。在高成本的經營背景下,實現精細化管理,不僅僅是簡單的壓縮管理壓力,而是圍繞企業的執行計劃體系構建一整套流程和制度,以及相應的員工能力標準,培養體系,保證所有目標要責任到人,所有過程和結果是可量化的,并且可以隨時檢查,進而提升執行力。以典型的企業協同應用場景業務流程來說,這些看似無形而有力的東西往往隱含在組織和團隊執行企業戰略的日常行為習慣中。這也是越來越多企業選擇通過信息化系統將企業習慣、員工習慣通過流程等工具來加以規范和引導,比如協同軟件的作用就是讓這些看似無形的管理價值觀——行為管理、過程監控、結果導向等訴求也能通過協同管理軟件的使用被看到和感知——亦稱為“可視力”,即企業管理有形化,增加管理透明度,讓管理看得見。

      在快魚吃慢魚的市場競爭格局下,在經營成本日益上升的經營環境中,金蝶協同將為企業戰略轉型和高效執行體系提供有力的管理工具和信息化平臺支撐,從而幫助企業提升戰略執行、文化積淀、運營管控、高效溝通、團隊協作和業務聯動的能力,其終極核心價值是提升企業文化和核心競爭力。

    文章從互聯網整理而來,旨在傳播企業管理知識和方法。如果本文侵犯了您的權益需要刪除或者您需要具體了解更多SaaS平臺開發商翼發云的crm軟件固化銷售管理制度相關信息,請和我們聯絡:

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    2020-03-08T03:11:38+08:002020-03-08 03:11:38|Categories: 銷售管理制度|Tags: , , |
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