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    >>充分利用定制crm系統,最大化銷售業績

    充分利用定制crm系統,最大化銷售業績

    來源:定制crm系統

    現在我們已經確定了任何市場中的成功銷售都必須基于數據,即了解誰是你的銷售目標以及如何將這些人轉化為忠實客戶。我們可以查找定制crm系統有哪些重要活動能從源頭上為你的成功銷售提供支持,這涉及更精準地確定作為專業銷售人員和銷售組織所需達到的目標。

    這就是我說的“運用你的銷售數據”。別害怕!我不準備要你在腦中推演高等數學。我只是要你挑戰自我,更努力、更精明地工作,立刻實現這一目標,而不是留待將來再說。

    更努力、更精明地工作意味著你需要清楚地了解以下兩個數據。

    首先,需要確定你在定制crm系統中的銷售成功率應是多少。我指的是新聯系人簽訂合同的比率,而非從給出銷售提案到完成銷售的成功率。那么,這項成功率應當是多少?

    這要視你的公司而定。當前企業平均每兩次成功的銷售就有一次( 約50%)是根據新銷售線索,其余的則來自現有客戶?;谶@一點,銷售成功率可以低至0.0 08(1 :125),高達0.5(1:2)。

    這一數字取決于你是根據黃頁上的企業目錄進行陌生拜訪( 銷售成功率最低),還是基于推薦拓展業務( 銷售成功率最高)。你必須實事求是,確保你的銷售成功率取值是從新建聯系人到完成銷售的成功率,而非從給出銷售提案的階段到完成銷售的成功率。

    為你自己設立一些切合實際且可衡量的目標,以幫助你達成銷售成功率目標。請立誓:“每天在這個特定的時候,我會抽出兩小時打銷售電話?!标P上辦公室的門,確保已將其他會議和預定會面的時間安排在這段黃金時間之外。

    記住你是做銷售的,只有當你有能力在客戶和潛在客戶有空的時候接觸到他們,你才能做好自己的工作。

    接下來,計算你需要多大的潛在客戶漏斗來滿足你和你的組織的銷售目標—這是你在銷售數學中需要接觸的第二個數據。記住這條寶貴的經驗:你的潛在客戶銷售漏斗應當至少為公司希望你完成的銷售數字的三倍。也就是說,如果你明年的銷售定額是20 萬美元,你就需要開發和管理至少60 萬美元的潛在銷售漏斗。

    如果使用切合實際且可衡量的數據來確定銷售漏斗,那么你就能隨時更清楚地掌握銷售定額的完成進度。

    這個數據疲軟就表示達成定制crm系統銷售目標的希望渺茫。如果高于預定目標,那么你就有很大機會達成你想取得( 并且有能力取得) 的驕人銷售業績。就這么簡單。堅持不懈地努力就對了。

     

    2019-02-21T17:18:33+08:002019-01-10 23:13:09|Categories: 定制crm系統|Tags: |

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