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    【定制crm系統】 全球營銷因地制宜為上-翼發云

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    【定制crm系統】 全球營銷因地制宜為上-翼發云

    來源:定制crm系統

    引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,翼發云SaaS平臺定制crm系統,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。

        Tuluck Foods (TF)公司在全球取得年銷售達30億美元的驕人業績,而中國市場只有4千萬美元的銷售額,與中國目前的經濟勢頭、消費水平是極不相稱的,問題應該出在產品的廣告、包裝以及銷售渠道等方面上。關鍵問題可能是TF公司可能太過強調全球一體化的管理,而沒能通過制定因地制宜地的本地營銷策略,提高在中國市場的銷售。

        TF中國公司的市場經理姚潔所面對的問題集中體現在處理好本地化策略在跨國營銷中的問題,處理好本地營銷與公司的全球一體總策略的關系,根據中國市場的特點特別是廣東市場特點,制定相應的市場策略,提升銷售業績。
    姚潔即便選擇采用粵語宣傳產品,向士多店批發產品,不會與公司全球化的市場方向相背離。

    品牌堅持全球”一體化”

        在全球經濟一體化的大經濟環境下,跨國公司在產品定位、品牌樹造上,實行全球共同的策略是無可厚非的,也可以看到實際取得的成效。麥當勞、沃爾瑪等進入中國市場時,也引入了美國的文化,但在本地化方面并不是沒有自己的策略。產品在國際上流通,使用市場所在地的語言,的確能使消費者更感親切,也能幫助消費者認識產品。
    跨國企業的發展不能簡單地固守本地市場,需要通過參與全球性的競爭才能獲得保護自己的經驗,如果缺乏全球一體化的戰略眼光,在跨國企業挑起商戰之時,便不能從容應戰,所面臨的便是企業生死存亡的大問題。
    跨國公司的全球一體化主要是體現在產品、產品質量、企業形象定位等方面,而市場本地化主要體現在包裝、廣告、銷售渠道的建立上。

    營銷需要”本地化”

        TF作為一個全球著名品牌,在中國市場應該還有很大的發展空間。而廣東地區的進口食品消費能力又處領先地位。所以必須找到可行的營銷策略。

        因為語言、風俗的不同,TF不進行本地化的修正,要進入當地市場是有相當困難的。因而對姚潔來說,首先要分析目標市場的消費者分布、消費習慣等因素,調整銷售渠道,才能因地制宜而獲得成功。
    針對廣東的市場環境,士多店多如牛毛,主營就是食品及其他日用品,作用與大型超市不相上下,姚潔可以首先從銷售渠道的變革開始做起,建立多級銷售網絡。

      

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    2020-03-08T08:19:48+08:002020-03-08 08:19:48|Categories: 定制crm系統|Tags: , , |
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