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    【crm解決方案】 有效廣告九原則-翼發云

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    【crm解決方案】 有效廣告九原則-翼發云

    來源:crm解決方案

    引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,翼發云SaaS平臺crm解決方案,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。

    雖然企業花在廣告的制作和發布、廣告效果的檢驗和評估上的錢不計其數,但是能確保廣告無往而不勝的”神奇魔法”依然無人知曉。


           某些公司和某些廣告文案的成功多過失敗,其他公司和其他人則命運相反。有些廣告有效,有些廣告則不然。


           有什么技巧可以幫助你提高下一個廣告成功的機率,使之取得立竿見影的效果、帶來如你所愿的產品銷量?以下九大基本原則供你參考。


    合適的受眾,合適的產品


    要向合適的受眾推出合適的產品,這一點看起來似乎有點小兒科。然而,有很多公司都以為,廣告如果是非常出色的,就足以把任何產品賣給任何人。這就大錯特錯了。


          
    《突破性廣告》(Breakthrough Advertising)一書的作者是尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz),他在書中寫道:”廣告本身不會令受眾對產品產生消費欲望,它只能夠將受眾已有的消費欲望聚焦到某一特定產品上。廣告文案的任務是啟發、引導欲望,而非制造欲望。”例如,不管你的廣告是多么妙語驚人,素食主義者是絕不會到你新開的餐館吃牛排的。但是你可以在廣告中以循循善誘的用詞,吸引他來嘗試你的沙拉自助餐。


          
    人民醫療協會(People’s Medical Society)的查爾斯·英蘭德(Charles Inlander)擅長于向合適的受眾推出合適的產品。他為一本有關血壓的書寫了一句廣告詞:”你知道高血壓的七種早期癥狀嗎?”在三年的時間里,這一廣告在《預防》(Prevention)雜志上僅大約刊登了10次,而那本售價為4.95美元的書卻賣出了兩萬多冊。


           英蘭德這樣解釋他的廣告大獲成功的秘密:”首先,選好主題;然后,找一個合適的地方打出你的廣告。你應該瞄準一家讀者定位與你的產品顧客定位一致的雜志。這一點很重要。”換句話說,就是向合適的受眾推出合適的產品。


    突出廣告標題


    廣告標題的重要性,在廣告中僅次于主題及發布媒體的選擇。標題的主要作用是吸引讀者的注意,讓他的目光在廣告上停留得足夠長,從而可以仔細閱讀你的廣告。


           有很多種方法都可以幫助你做到這一點。例如,一則刊登在報紙上的廣告就有一個引人注目的標題:頭發稀疏、無光澤的女士,重大消息!


           這個標題之所以能吸引到潛在顧客的注意力,原因有兩個。第一,它表明了這是一些重要的消息;其次,它確定了服務的對象(頭發無光澤或稀疏的女性)。結果,一個月就有一千兩百多名女性剪下優惠券,寄給登廣告的那家公司,以索取一本免費的有關頭發護理流程的小冊子。


    圖文合一,傳達主旨


    廣告中應該有一幅照片或者圖畫,以便從畫面上傳遞廣告標題的主要意思。圖片和文字相結合,應該向讀者傳遞廣告的主旨。”每一個好的廣告都是一幅精美的海報,”阿拉斯泰爾·克朗普頓(Alastair Crompton)在《文案的手藝》(The Craft of Copywriting)一書中寫到:”讀者無需細讀內容,就能一眼抓住廣告的主旨。”


          
    簡單的畫面常常就是最好的畫面。漢密爾頓手表公司(Hamilton Watch)的威爾·斯通(Will Stone)說:”有一個收藏家收藏了一只上個世紀20年代制造的手表,我們以它為原形進行了仿制,并嘗試以兩個不同的郵購廣告推銷這一產品。其中一個廣告的畫面是一張很大、很有沖擊力的照片,在一個簡單的背景下凸顯手表的全貌;而另一個廣告把焦點集中在展示這只手表的誕生年代—即”繁榮的20年代”的場景上,對產品本身的渲染不多。在畫面上出現的是那個年代的一群新派女郎以及一輛轎車。結果,第一個直接配上產品照片—即以產品為中心—的廣告為我們吸引到的銷售量是第二個廣告的3倍。”


           一般來說,用簡單的畫面直接展示產品或其用途,要好過某些奇特的、充滿創意的理念。因為后者實際上會喧賓奪主,進而降低廣告的銷售力。


      

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    2020-03-08T09:33:51+08:002020-03-08 09:33:51|Categories: crm解決方案|Tags: , , |
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