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    CRM系統哪家好

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    【CRM系統哪家好】 深圳市振弘陶實業有限公司-翼發云

          “公司有10家主要的供應商,其中有3家是公司自己的工廠,分別是湖南醴陵振弘陶瓷廠,湖南界牌振弘陶瓷廠和廣西振弘陶瓷廠。同時,公司還與桐梓坪陶瓷廠進行業務上的合作。”王經理補充說。

    2020-01-27T07:27:04+08:002020-01-27 07:27:04|Categories: CRM系統哪家好|Tags: , , |

    【CRM系統哪家好】 破解供應鏈敏捷難題-翼發云

           中國企業的供應鏈管理存在哪些難題?CRM系統網站的用戶對此進行了討論,熱點集中在了四個方面:一是低成本與敏捷性的矛盾,二是對恰當信息工具的使用,三是如何從體制保證靈活,四是管理者的素質。我們請著名的供應鏈專家對這些難題進行了解答。

    2020-01-23T07:42:41+08:002020-01-23 07:42:41|Categories: CRM系統哪家好|Tags: , , |

    【CRM系統哪家好】 曾新生:向市場導向轉型-翼發云

    來源:CRM系統哪家好 引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,CRM系統哪家好?翼發云SaaS平臺的CRM系統,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。   編者按:在過去的2005年,固特異輪胎橡膠公司在亞洲碩果累累:凈銷售額達到14億美元,比2004年上升8.5%;稅前凈利8,380萬美元,比上一年增長37.3%。其中最讓固特異驚喜的是中國市場的成績。   隨著2005年3月固特異大中華區董事長兼總經理曾新生的上任,固特異中國發力的大幕就徐徐拉開了:4月,公司將亞太地區總部遷至上海,并提出2010年實現在中國的采購份額達到10%的發展戰略;5月,固特異決定在大連工廠投資1,800萬美元,生產采用全球最新科技的“缺氣保用”輪胎,成為第一家在中國制造“缺氣保用”輪胎的公司;7月,固特異全國首家授權服務中心在上海開業,并在隨后短短6個月內一口氣開設了300家新店;12月,公司推出了Excellence系列輪胎,這款專門針對中國市場設計的產品,將固特異2005年的中國表演秀推向了高潮。   曾新生將這場轟轟烈烈的表演看作公司轉型的一個開始?!叭绻f固特異在中國的前十年是以生產為導向的積累期,未來的十年我們會從生產導向走向市場導向?!?  去年固特異在中國實施了一系列新的戰略舉措,如此發力的背景是什么?總體戰略是怎樣的?   固特異以前的戰略基本上以配套為主。在上世紀90年代,國內中高端的汽車產品差不多都使用我們的輪胎。   前兩年這樣做是正確的,但是并不適合未來的發展。隨著中國消費者汽車擁有率的增加,輪胎零售市場勢必大幅增長。   2005年,我們重新研究戰略布局的時候,發現在零售市場,跟競爭對手相比我們有幾個弱點:一個是因為過去專注于配套,零售市場我們沒有一個可以贏利和發展的商業模式;第二,因為我們切入得比較晚,所以在零售店布局的面來說,我們處于劣勢,基本上我們和競爭對手的零售店的比例是1∶2或者1∶3;第三,我們在組織架構上,因為專注于配套,在零售方面沒有執行團隊。2005年我們的工作重心基本上就是為了解決這些問題。   針對第一點,我們在去年7月份建立了一個商業模式,就是固特異服務中心這個模式,目前已經被證明是成功的模式。我們的加盟店,開業3個月以后的平均營業額增長了44%。一般來說,3個月是一家店的摸索期,3個月之后就相對穩定了。針對第二點,在過去半年時間內,我們已經把在零售市場的布局補足了,雖然還沒有占優勢,但基本上拉平了。針對第三點,我在去年重組了組織架構,從各行各業吸引了最優秀的銷售和市場人才,這些人才基本上都有過在零售市場10年以上的經驗。   很多人都會問:固特異去年一年時間怎么會做這么多事情?最主要就是我們的人才。他們很清楚消費者的需求,知道一個成熟的零售模式是什么樣的,所以整個商業模式的建立只花了大約4個月時間。   另外,去年我們推出的Excellence輪胎,是我們在中國的一個創新產品。過去輪胎企業在中國市場上推行的輪胎產品,一般都是在國外市場銷售成功的產品,再拿來中國。Excellence是第一次以中國消費者需求為導向進行研發制造的產品,適合中國的路面特點。產品行銷得非常好,證明我們的產品和策略是成功的。這也說明了我們要轉型為以市場為導向的公司。   固特異后發制人的關鍵是什么?   第一點,我們目前在中國已經有一流的工廠 ,可以生產任何高端的產品,包括最新的"缺氣保用"輪胎。而就我所知,其他的競爭品牌的中國工廠都沒有這個能力。   同時,我們過去在配套市場跟高端的汽車生產廠商建立了良好品質的口碑,而在零售市場,所有的市場參與者都在摸索階段,我們占了絕對優勢,因為我在零售市場有20幾年的經驗,很清楚怎么布局。   第二點就是剛才提到的人才優勢,這些有豐富經驗的銷售、市場人才是其他公司沒有的。其實除了產品差異性以外,每個行業都差不多,管理是互通的。如果你問我的戰略優勢和競爭核心在哪里?我可以很不客氣地說:我的人才是第一的。 "我們的人才是第一的。" 文章從互聯網整理而來,旨在傳播企業管理知識和方法。如果本文侵犯了您的權益需要刪除或者您需要具體了解更多SaaS平臺開發商翼發云的CRM系統哪家好相關信息,請和我們聯絡: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【網址】www.stripefabric.com

    2020-01-22T07:46:29+08:002020-01-22 07:46:29|Categories: CRM系統哪家好|Tags: , , |

    【CRM系統哪家好】 七個關鍵因素影響員工績效-翼發云

    來源:CRM系統哪家好 引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,CRM系統哪家好?翼發云SaaS平臺的CRM系統,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。   員工個人績效與團隊績效、組織績效相互聯系,不可分割。員工績效的高低直接影響到公司的盈利狀況及未來經營發展的方向,其重要性毋庸質疑。筆者在對理論和實踐雙重把握的基礎上總結出影響員工績效的七個關鍵因素。   因素一:個人興趣   興趣是做工作的動力。如果員工對一份工作感興趣,做起來就會事半功倍;相反,如果員工對一份工作缺乏興趣,做起來就會事倍功半。舉個例子來說,同樣是做營銷,員工A對營銷非常感興趣,那么他就會主動地去學習營銷方面的知識,主動地去聯系已有客戶和挖掘潛在客戶,在遇到挫折時也不會輕易地放棄;員工B對營銷工作缺乏興趣,他在開拓市場及聯系客戶方面的積極性與主動性就明顯會低于A,遇到挫折時可能也會輕易放棄,那么在月末或季末進行績效考核時,誰的得分高就顯而易見了。   因素二:與崗位的適應性   每個人的性格都是不同的。有的人性格外向,善于言談,人際關系能力強,喜歡在公眾面前發表自己的言論;有的人則性格內向,忠厚老實,喜歡獨立地去思考問題。不同性格的人所適合的崗位也就不同,例如喜歡與人打交道的人,我們就應該把他安排在銷售或公關的崗位上;對于比較保守、比較內向、比較細心的人,我們就應該把他安排在會計或審計的崗位上;而對于善于獨立思考的人,安排他去搞學術則是比較適合的。   其實對于不同的人來說,沒有能力高低之分,僅僅只有適合與不適合之分。也許在某崗位上,A的能力低于B,但在另一崗位上,A就可能高于B。我們要做的是,在適當的時間把適當的人安排在適當的崗位上,使人盡其才。同等情況下,性格不適合某一崗位的員工和性格適合某一崗位的員工,他們所取得的績效肯定是不一樣的。   因素三:是否感到公平   亞當斯的公平理論認為,員工經常會就自己的所得與其他人的所得相比較。當自己的所得與付出之比的數值小于其他員工的所得與付出之比時,他就會感到明顯的不公平。要么要求公司提高自己的所得,要么是自己減少對公司的付出。同時,他也會將自己現在所得與付出之比的數值與以前自己所得與付出之比的數值相比較,當前者較小時,他也會感到明顯的不公平,而自動減少對公司的付出。   無論是哪一種情況的發生,員工的績效都會或多或少的降低。因此,公司一定要采取相關的措施,以消除或防止員工產生的不公平感,如采用保密工資制、積極主動地與員工進行溝通等。   因素四:公司的激勵   這里的激勵包括兩大類,一類是物質激勵,一類是精神激勵。物質激勵主要是指公司的薪酬和福利,精神激勵主要體現在口頭表揚以及培訓與升遷的機會等。如果公司的薪酬低于行業的平均水平,這在一定程度上就會影響員工的積極性的發揮,從而影響到員工的績效,長期下去,員工流動率就會增高。   人是經濟人,同時也是社會人和自我實現的人,如果公司一直采用外部招聘的方式來填補空缺的職位,公司現有員工便會感到自己所做的貢獻沒有得到公司的認可,長期下去也會出現績效下降的情況。此外,無論是物質激勵還是精神激勵,都應該體現出及時的原則,如果激勵不及時,就起不到應有的效果。   筆者所在的實習單位博思創業(北京)管理咨詢公司給江蘇某家服裝行業公司進行咨詢時就碰到過這樣一位員工,他畢業于國內某名牌高校市場營銷專業,進公司剛剛三年的時間,在公司銷售部工作。奇怪的是,他第一年的銷售業績遠遠領先于同部門的其他員工,然而第二年和第三年他所取得的業績卻與其他員工相當,僅處于中等的水平。   當我們就此事對他進行訪談時,終于弄明白了其中的原委。原來第一年他在取得非常好的銷售業績的情況下,除了得到的獎金比同部門其他員工多外,公司領導沒有給他任何其他的獎勵,而他所注重的不僅僅在于獎金,更多的是想要領導的表揚或一個"先進個人"的榮譽稱號。就是因為公司沒有及時對他精神激勵,導致他以后的工作業績平平。   因素五:公司考核體系的影響   每個公司都有自己的考核體系,但據有關調查顯示,真正擁有適合自身發展的考核體系的公司不到總數的20%。也就是說,大多數公司的績效考核或流于形式,或有失公平,或起不到應有的效果。例如,某企業員工A無論是努力程度還是所取得的業績都比同一部門員工B要好,但每次到年末考核時,他的得分都跟B一樣,發給他們的工資和獎金也都是一樣的。逐漸地,在A心中就形成了一種印象:干多和干少都一樣。于是,他也變得不怎么努力,也不那么積極主動地去干工作,他的實際績效自然就降低了。   因素六:工作環境   工作環境對員工績效的影響是巨大的。良好、令人舒適的工作環境,會讓員工提高工作效率,從而有利于自身潛能的發揮;混雜、讓人不安或不適的工作環境,會讓員工效率低下,不利于潛能的發揮。   這里的工作環境不僅指地理環境,同時也包括人文環境。當一個員工處于一個充滿活力與創造力、勇于開拓與進取、彼此之間相互激勵與促進的團隊中,他個人的績效也肯定會高;相反,當一個員工處于相互猜疑與妒忌、安于現狀、彼此之間不提供任何幫助的團隊中時,他個人的績效也肯定會低。這是團隊規范對個人影響的集中體現。   再舉個簡單的例子:公司的一位員工工作場所離家很遠,每天都得坐兩個小時左右的公交車去上班。然而,公司沒有考慮到他的實際情況,每次他因路上耽擱而遲到時都要給予一定的懲罰。這大大地挫傷了他的積極性,致使他工作效率下降,甚至萌生了離職的念頭。   因素七:是否有相應的培訓及培訓的效果   當公司新開拓一個市場或新開發出一種產品或新上一條生產線時,就必然要有員工來進行相關的業務聯系或操作。但有一點需指出的是,員工對新的事物并不是很熟悉,所以要給他們提供培訓與指導。員工在新的領域所能取得業績的好壞除了自身因素影響外,與培訓的效果是直接相關的。如果公司為了節省成本,提供的培訓不到位,僅僅敷衍了事,這樣做帶來的后果是員工的不熟練與缺少技能,影響到他們潛能的發揮。   此外,新加入公司的員工也是要提供相關業務或領域的培訓的,特別是剛剛走出校門的大學生,他們理論知識可能比較扎實,但實踐技能比較缺乏。培訓的目的是讓他們盡快地了解公司的文化與章程,盡快地融入到公司中來,同時給予他們工作和崗位上的指導,提高其未來工作的績效。   影響員工績效的因素還有很多,譬如說員工的心理狀況、精神狀態及家庭因素等。對于員工自身的因素,我們一定要積極主動地與員工進行溝通,幫助他們解決問題;對于公司層面的影響因素,我們找出問題的關鍵點,及時地對問題做出處理,從而提高員工的實際工作績效。   本文是作者發來的投稿。作者所在的單位為中央財經大學商學院。 文章從互聯網整理而來,旨在傳播企業管理知識和方法。如果本文侵犯了您的權益需要刪除或者您需要具體了解更多SaaS平臺開發商翼發云的CRM系統哪家好相關信息,請和我們聯絡: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【網址】www.stripefabric.com

    2020-01-21T07:50:28+08:002020-01-21 07:50:28|Categories: CRM系統哪家好|Tags: , , |

    【CRM系統哪家好】 “完美”的模式困住順馳-翼發云

    來源:CRM系統哪家好 引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,CRM系統哪家好?翼發云SaaS平臺的CRM系統,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。   《法人》9月28日報道,孫宏斌曾說:“快,不一定風險大,關鍵是你的體系是否支持你的快。順馳的快是建立在自己的商業模式之上?!?  孫認為自己的模式相當完美:一旦看準了就立即進入,快速開工,快速銷售,快速形成現金流。順馳在拿每一塊地的半年前就開始做前期準備,確定市場定位,完成規劃方案。同時,在企業管理上,各個專業齊頭并進,從拿地前開始,所有的工作,研發、開發、策劃、銷售、工程、物業等部門都同時參加。幾條線同步推進,但它無疑比按部就班的速度快了許多。而且,孫宏斌極為重視企業的執行力,他認為這將為這個完美的模式提供保障。   這個模式相當完美,但注意,只是“相當”完美,而非“絕對”完美,但這個差別可能是致命的。   事實上,沒有完美的模型,如果你認為自己的模型很完美,這本身就是不完美的一種表現。更何況,是在風險和變數極大的中國房地產市場。 文章從互聯網整理而來,旨在傳播企業管理知識和方法。如果本文侵犯了您的權益需要刪除或者您需要具體了解更多SaaS平臺開發商翼發云的CRM系統哪家好相關信息,請和我們聯絡: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【網址】www.stripefabric.com

    2020-01-18T08:01:46+08:002020-01-18 08:01:46|Categories: CRM系統哪家好|Tags: , , |
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