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    【銷售管理制度】 揚子江藥業速度背后的秘訣-翼發云

      近年來,飛速發展的揚子江藥業成為業界關注的焦點,其發展速度被業界稱之為“揚子江速度”。江蘇揚子江藥業集團創建于1971年,現在旗下有江蘇揚子江藥業集團有限公司、揚子江制藥股份有限公司、上海海尼藥業有限公司、南京海陵藥業有限責任公司等20多家成員企業。早在1988年就率先江蘇醫藥行業產值突破億元大關,93年以后,揚子江以平均每年銷售增長40%以上的速度攀升,自1996起,集團連續9年綜合經濟效益排名江蘇醫藥企業首位,1997年起,連續8年躋身全國6300余家醫藥企業前五強,2004年銷售收入突破80億元,摘得制藥行業銷售收入和利潤等主要指標桂冠。

    2021-06-26T20:35:33+08:002021-06-26 20:35:33|Categories: 銷售管理制度|Tags: , , |

    【銷售管理制度】 提升人民幣的地位:人民幣跨國貿易結算的影響和面臨的挑戰-翼發云

    來源:銷售管理制度 引言:銷售管理是企業生存的根本,面對日益加劇的市場競爭,公司輕資產經營勢在必行,翼發云SaaS平臺的crm軟件固化了銷售管理制度,不建機房、不買軟硬件、無需運維,零投入,提升銷售業績達80%以上。   全球最重要的多邊自由貿易協定——中國東盟自由貿易協定(CFATA)即將從2010年1月1日起實施。該自由貿易協定擁有全球自由貿易協定中最多的人口,實施后中國與東盟各國之間90%的產品都將實現零關稅。同時,中國西南邊陲省份廣西和云南的出口企業也趁勢游說政府,希望與東盟各國實現以人民幣結算跨國貿易。   根據中國海關總署的數據,中國與東盟各國之間的貿易從2004年的1058.8億美元飆升至2008年的2310.7億美元。但中國與東盟各國的雙邊貿易中目前僅有約10%是以人民幣結算的。   為在國際貿易中推廣以人民幣作為結算貨幣,中國政府已于2009年4月實施試行計劃,允許上海、廣州、深圳、珠海和東莞五個城市以人民幣結算跨國交易?,F在廣西和云南也有望加入類似計劃。在觀察人們看來,這一切都是中國政府發出的信號:中國將逐漸采取措施在各鄰國中甚至更大范圍內推廣人民幣的應用,進一步擴大其貨幣的影響力。   人民幣地區化的動機   過去中國在和包括越南、柬埔寨、老撾、泰國在內的東盟各國開展雙邊貿易時都以美元作為結算貨幣。然而,上海復旦大學金融學教授鄭輝表示,“面對當前的全球金融危機,由于奧巴馬政府推行寬松的貨幣政策,如果再繼續用美元來結算雙邊貿易,貿易雙方都會承受比過去更大的匯率風險。他們現在都希望尋求其它貨幣來結算。而由于受到經濟增長的支撐,相對穩定的人民幣就成為他們的最佳選擇?!?  但在中國與東盟的雙邊貿易中采用人民幣結算依然面臨著障礙。鄭教授認為,作為一種交易結算貨幣,它需要有“對沖功能”,也就是說,它應該是可以自由轉換的,且在資本市場具有較高的流動性。他說,“目前人民幣仍然是與美元掛鉤,也沒有離岸的人民幣市場。假如人民幣無法自由兌換,那么中國的貿易伙伴持有人民幣的成本就很高,因為首先,他們無法通過在資本市場上交易人民幣來獲得利率收益。其次,假如人民幣貶值,他們也無法及時拋出自己手中的人民幣,改持其它貨幣資產?!?  但鄭教授也指出,中國政府先在東盟鄰國中推廣人民幣是明智的決定。他說,“越南、老撾和柬埔寨等多數東盟國家的資本市場都欠發達。不論是人民幣、歐元還是美元,這些國家的商人都很難對沖貨幣風險。而且,目前由于中國的經濟表現出色,擁有巨額的外匯儲備,人民幣升值的預期很高,這就可以抵消人民幣尚無法完全自由兌換的劣勢?!?  上海社會科學院信息研究所負責人王貽志指出,中國東盟自由貿易協定將推動中國與東盟各國之間的貿易激增,尤其是當受金融危機的影響來自歐美各國的需求大幅下降的情況下。他認為,“如果中國政府能成功推動人民幣的地區化,中國出口企業就能從中獲取巨大的利益?!?  王主任還認為,中國、日本和韓國的央行可能在金融與匯率政策上進行更多的合作?!芭c倫敦和紐約的離岸金融市場相比,日本、韓國和中國資本市場的發展仍然還不夠發達。所以,這三個國家攜起手來,讓人民幣、日元和韓元成為地區內三種主要的結算貨幣是非常有利的,尤其在美元貶值的情況下更是如此?!?  挑戰與機遇   推動中國與東盟各國之間的人民幣貿易并非中國政府在擴大貨幣影響力方面采取的唯一舉措。2009年6月,中國宣布與巴西在雙邊貿易不再采用美元結算的問題上達成“初步諒解”,2009年中巴兩國的貿易總額達到400億美元。最近中國還與阿根廷、白俄羅斯、香港、印尼、馬來西亞及韓國等六國簽署了總額6500億元的貨幣互換協議,旨在規避在雙邊貿易中采用美元結算。   為開拓人民幣離岸市場,2008年5月,中國國務院還批準匯豐銀行和東亞銀行在香港發行人民幣債券。這兩家銀行都是注冊在香港的知名金融機構。中國銀行發布的一份報告顯示,在香港發行的人民幣債券業務呈現快速增長,從2007年的50億人民幣增至2009年的380億人民幣。   中國最近的各項舉措均表明,中國并不滿足于人民幣的地區化,也就是說,中國政府正在努力推動人民幣走向國際舞臺。王主任表示,“人民幣的地區化只是國際化的前奏。中國政府大力開拓人民幣離岸市場的動作說明,政府正在為人民幣的國際化鋪平道路?!?  這樣做的理由很明顯。由于美國預算赤字的不斷增加以及奧巴馬政府實行寬松的貨幣政策,美元貶值已成大勢所趨。為減輕自己對美元的依賴,中國政府正在想方設法實現人民幣的國際化。   但是,人民幣走向國際仍然面臨著巨大的挑戰。位于美國華盛頓的智庫,戰略與國際問題研究中心(Center for Strategic and International Studies,CSIS)最近發表了一份報告,題為“中國已經準備好挑戰美元了嗎?論人民幣的國際化以及對美元的影響”美元的未來。從短期來看,人民幣國際化對美國的影響十分有限。但是從長期來看,美國應該如何應對這種趨勢?   威廉·赫爾克(William Helkie)是馬里蘭大學(University of Maryland)客座教授,也是美國聯邦儲備委員會前高級顧問。他認為美國最重要的任務就是防止美元貶值和重建“強大的”美元。但“在政府債臺高筑的情況下,美聯儲別無選擇,只能通過多印美元來彌補赤字,這就會不可避免地造成今后的通脹和美元的貶值。所以,為了防止美元貶值和重建投資者信心,美國決策者應當集中精力削減政府債務,最終實現預算的些許盈余,”赫爾克表示。   另一個解決辦法就是歡迎改革。彼得森國際經濟研究所(Peterson Institute for International Economics)所長伯格斯滕(Fred Bergsten)最近發表文章,題為“美元與赤字:華盛頓如何防止下一次危機”(the Dollar and the Deficits: How Washington Can Prevent the Next Crisis)。他在文中指出,美國應該“鼓勵多邊貨幣體制的發展,在這種體制下其他貨幣,譬如歐元、日元和人民幣會逐漸分享美元在私人市場的國際地位?!?  伯格斯滕認為,美國應當削弱美元地位的原因在于,首先,“目前美元作為主要儲備貨幣的地位,在鼓勵美國居民消費大于儲蓄,從而造成巨額的美元預算赤字?!逼浯?,“美元作為國際貨幣,很難將匯率維持在能夠支撐美國經濟繁榮和穩定的水平,因為中國等國家會力求使自己的貨幣貶值來增強貿易競爭力,從而推動美元不斷升值?!?  約翰·霍普金斯大學國際研究學院(SAIS, John Hopkins University)中國問題專家、客座教授鮑迪樂(Pieter Bottelier)持有與伯格斯滕相仿的觀點。他認為目前這個1973年建立的以美元作為主要儲備貨幣的體制正在瓦解。他說,“目前的金融危機告訴我們,讓美元成為主要儲備貨幣是件多么危險的事。它讓美國經濟嚴重依賴國內消費并堆積了巨額外債,從而造成經濟無法實現長期發展?!?  鮑迪樂認為,最好的辦法就是“回到固定匯率制度”。但“目前不可能實現,因為這需要所有相關各國達成一致。因此,一個更加現實的辦法就是實現多邊貨幣制度,在這個制度下,美元、歐元和人民幣三種主要貨幣形成一個籃子。這不僅對美國而且對全球都有利?!蔽恼聫幕ヂ摼W整理而來,旨在傳播企業管理知識和方法。如果本文侵犯了您的權益需要刪除或者您需要具體了解更多SaaS平臺開發商翼發云的crm軟件固化銷售管理制度相關信息,請和我們聯絡: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【網址】www.stripefabric.com

    2021-06-24T20:43:30+08:002021-06-24 20:43:30|Categories: 銷售管理制度|Tags: , , |

    【銷售管理制度】 績效考核僅適用于創業初期-翼發云

      我是一家創業公司的CEO,我們公司主要是銷售兒童用品,為了實現公司的快速發展,我在公司推行績效考核制度,然后實行末位淘汰,幾年過去了,雖然公司的銷售業績每年都以40%的速度遞增,但我也發現,這種管理辦法在團隊內部造成了很多不和諧。比如,當我重獎銷售冠軍的時候,總有一個員工會黯然離開,也許,他并不是不努力,只是很不幸地成了末位。員工們為了不被淘汰,會采取一些非正常手段,彼此之間也會勾心斗角,這是我不愿意看到的結果。因此,我現在也很苦惱,不知道應該采取一種怎樣的管理模式,既能保證效率,也能保證團隊的和諧。

    2021-06-22T20:51:06+08:002021-06-22 20:51:06|Categories: 銷售管理制度|Tags: , , |
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